ターゲットの具体性
低
高
研究開発部長
Aさん
市民
自動車業界
関係者
自動車
製造企業
関係者
〇〇社の
関係者
代表的な人物像
図2-2 ターゲットを具体的に考える
もしも、どうしてもターゲットを絞ることができないという場合は、幅
広い人のなかでも最も伝えたいと思う人や、最も背景知識をもっていない
人をターゲットのなかの代表的な人物像として想定してください。例えば、
ターゲットは高校生から高齢者まで幅広くしたいという場合、そのなかで
も最も重視するメインターゲットを、入学したての高校1年生に設定して
みるといった考え方です。そうすると、専門知識のない高校生でも魅力を
感じる価値とは何だろうと、具体的に考えやすくなります。
2相手を考えないコミュニケーションは失敗
する
申請書を書く際にはよく「審査員を意識しろ、そうでないと落ちる」と
いわれますが、これは申請書の文章に限ったことではありません。普段の
コミュニケーションでも、もしもあまり親しくない知人が、自分の目を見
ず、質問や疑問にも答えようとせず、自分が特に好きというわけでもない
趣味について延々と話をしてきたら、途中で聞いているのが辛くなってし
まうと思います。図もコミュニケーションの一種です。自分が描きたいこ
とを並べるだけでなく、図を見ている読み手のことを想像してどんなこと
2．誰に伝えるのか？33